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“话吧”起步创造大财富

2009-06-28来源:学招网
核心摘要:2000年,沈建平(阿平)毕业与广东河源市一家中专学校,专业是模具设计,模具专业一直是比较热门的专业;毕业生完全不用为自己的就业门路发愁,当然。学习一向优秀的阿平更不用说。在他四年中专还没结束,他就和东莞一家模具公司签了合同,甚至毕业后连实习

2000年,沈建平(阿平)毕业与广东河源市一家中专学校,专业是模具设计,模具专业一直是比较热门的专业;毕业生完全不用为自己的就业门路发愁,当然。学习一向优秀的阿平更不用说。在他四年中专还没结束,他就和东莞一家模具公司签了合同,甚至毕业后连实习都没有直接按照正式的员工对待。可以说一踏入社会就春风得意;用他的话说:“自己下定了决心,一定要好好做混出个人样。”

但幸运之神有时候也是喜欢开玩笑,阿平在公司做了还不到一年。种种不如意的事情开始发生,由于市场竞争激烈再加上公司管理不善,公司业绩月月下滑,到最后连薪水都很难按时发放。老板整天唉声叹气再也没心思去管理公司;到后来连老板的影子都很难见到,公司的一些熟练技工相继跳槽,但像阿平这样没有资历可就掺了,很难再找搞本行业的工作,即便找到了,也是待遇等同工人;一个月800元的薪水,自己又没有门路可寻,东莞又没有可以投靠的朋友,眼看工厂已经发不出薪水,更可气的是老板也不见了踪影;没办法自己不得不炒了自己。

失业工人,餐厅小工

辞职后,阿平接连在东莞找了将近半个月的工作,还是没有门目,这时候多亏一个老乡帮忙,这个老乡是阿平在初中时同学的哥哥,大家比较熟悉;他的这个同学的哥哥在广州一家餐饮连锁公司做会计,阿平就跟他来到广州在他公司下属的一家快餐厅做服务生,具体工作就是负责采购送外卖之类的。由于阿平做事情比较认真并且比较勤快,很得老板的器重;半年不到老板就让他负责管理方面的工作,就这样平平谈谈的到了2002年春节。

机遇往往在不知不觉中来到,广州人过春节每年都有逛花卉的习惯,在春节期间几个主要干道会布满各种各样的鲜花,市民都喜欢在节日里上街赏花;阿平也和店里的一帮朋友去看热闹,在他们赏花的途中,阿平发现一家话吧在门前张贴的转让启示(阿平现在还清楚记得上面的文字:本店主人因家庭突发事故,要回四川老家照顾家人,现血本转让,转让费15000元)。

开始阿平也没放在心上,等回到住处;躺在床上休息时阿平猛然间想到了白天看到的启示,觉得这是个千载难逢的机会,因为投资小,没什么太大的风险,并且小店的位置还不错,再加上自己一直想单干,一直想自己创业;现在机会终于来了,并且15000元的转让费自己还可以接受,越想越觉得是个非常好的机会。

就这样在床上翻来覆去的想了一晚上。第二天,天一亮就立即搭车去这家话吧,用他现在的话说 :“ 到了话吧8点钟不到”,而广州的店铺习惯是9:00以后才营业,广东的冬天虽然不算冷,但在门前站1个小时也真的有他受的,但是他说:他当时真的没有这方面的感觉,自己很兴奋也很紧张,担心老板已经转让出去了,所以他能不紧张吗!

谢天谢地,阿平终于等到了老板的到来,并且还没有转让,这个可把阿平乐坏了……结果阿平如愿以偿的接手了这间话吧!

1万五创业,三个月回本

阿平接受话吧后,首先就是调查话吧周围的情况,怎么样才能够吸引更多的客人来话吧,经过一个多星期的试营业他发现,话吧所在的位置人流还算可以,但在话吧前后不到100米的位置共有5家同样经营的话吧!每个话吧从外观 内部构造上都差不多,没有自己的特色;为此阿平就想怎么样才可以使自己的话吧有个性,能够吸引更多的人光临呐?

为此阿平在试营业的基础上通过和顾客交流他发现,客人的光顾大部分都是随机性的,很少有所谓认准一家的;并且通过了解他知道在这个街道的周围有两家服装厂。一家鞋厂,来光临话吧的大部分都是厂里的工人;因为这些工人大部分都是来自外省的农村,打工薪水很低,赚的钱基本上都补贴家里用了,很少有人买手机的。

了解到这一情况后,阿平敏锐的觉得如果可以解决他们的这个难题,肯定能够吸引一部分人的光临;为此他连夜制作几张大的海报,早上分别贴到工人上班的门口,上面写着:本店新推出亲情互助服务,各位工友可以把本店的电话号码留给家人,本店将免费通知你家人的来电,并且一分钱都不收, 并且还对于经常光临的朋友给予优惠……

海报贴出后,阿平还请一些比较熟悉的工人帮忙宣传,并且让他们介绍工友来这里打;条件是以后他们来打电话3分钟内的不收他们的钱。嗨!你还别说这一招还真不错,实施一个星期后来光临的客人明显的增多,并且很多是回头客;很多人都愿意把话吧的电话号码留给家人。就这样一传十,十传百,两个月不到15000元的投资已经收回!

(责任编辑:学招网)
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