客服热线:


如何让传单效果提升至少10倍以上

核心摘要:接下来我将要和你分享零成本让 DM 广告效果倍增 10 倍、100 倍、1000 倍的秘诀。或许你会惊讶、怀疑,到底是什么方法如此的 神奇呢?

接下来我将要和你分享零成本让 DM 广告效果倍增 10 倍、100 倍、1000 倍的秘诀。或许你会惊讶、怀疑,到底是什么方法如此的 神奇呢?
       
你现在惊讶、怀疑是很正常的事,但当你看完接下去是内容之后,你将不再怀疑,取而代之的是兴奋…还有迫不及待想要的行动….

好了,接下来就让我们一起开始这趟神奇的 DM 营销之旅吧… 等

等…别急…我差点忘了一件很重要的事情….

 那就是在我公布这些秘诀之前,我们一定要先了解普通的 DM 为什么会失败,效果不好的原因在哪里,只有我们找到了不好的原因,我们才能够真正的解决问题。

 让我么先来看看普通的DM是什么样的?普通的DM广告其实就是一个产品或者促销的说明,什么产品/服务?什么时间?什么地点?搞什么特价活动?

大部分人接到上面这样的 DM 单情况会怎样?根据我的经验,答案是….

 60%的人走两部,直接丢地上或者垃圾桶。30%的人直接拒绝不要,有 10%左右的人可能会仔细看,5%左右的人可能会保留下来,但仔细看和保留 DM 的人未必是你真正的准客户…

 好了、问题来了,大部分 DM 广告失败的一个原因就是:“能够仔细看他和保留他的人很少”所以、让 DM 单页广告效果提升的关键在于你如何让人看了你 DM 单页后,不把他丢掉。这里面涉及让 DM 单效果倍增的第一个秘诀,让我来告诉。

 秘诀一、赋予 DM 单更多的价值,让看了你 DM 的人有保存 DM 单页的欲望和行为。

 请问:顾客拿了这个 DM 单,为什么会丢掉?我的答案是:因为这个 DM 单不能给顾客创造价值。或许你会问:就一个普通的 DM

 单能为客户创造什么样的价值呢?DM 单不就是告诉客户我的公 司情况和产品服务情况吗?

如果你还停留在这种水平,说明你对营销的认识还不够深刻,营销就是要时时刻刻为客户创造价值。让我来告诉你让 DM 单创造价值常见的两种方法!

 第一种方法:可以在 DM 单上加上日历,公交线路图、小区的外卖电话/叫煤气电话/送水的电话。。。等等这些日常生活或者工作息息相关的内容,具体放什么需要你根据行业的情况选择就好。

 举例:有一个招聘网站在深圳地铁口派发深圳的保护套,这个网站就很聪明,保护套一面是 2013 年的日历,另一面是深圳地铁的线路图,这个网站通过这个深圳通广告套,很轻松的就让潜在客户记住了他,并且保留了他的广告资料,他发出的广告套 90%

以上受众都保留了。

 第二种方法:你可以根据你的促销活动,优惠信息,设计一个非常具有诱惑力的折扣,或者抽奖活动,或者免费领取礼品。。。等方式让 DM 产生价值,让客户凭 DM 单可以享受超低价或者参加抽奖活动,免费领取礼品等方式让 DM 产生价值。

举例:在一个新开发的社区里,有家美发店,它设计了一份 DM广告单,在 DM 单上写的是,新店开业,洗吹剪 10 元,这个非常有诱惑力,因为在当地理发洗吹剪最少都要 30 元,通过这个方式这家店很轻松的就让这个社区的居民知道了他,并尝试去消费。

 但这家美发店在 DM 单上注明了,必须持此 DM 单页才可以享受这个价格,而且这个单页没有时间限制,这样跟多人拿了这个单页就会放在家里,什么时候需要理发了就直接拿着这个单页到这家理发店去,因为只有凭这个 DM 单可以享受这个优惠价,这个理发店派出去的 DM 单保留率在 80%以上。

 以上是如何让潜在客户拿了 DM 单不丢掉的方法,其实营销就是不断的为客户贡献价值,随时随地为客户贡献价值,只要你赋予DM 更多有用的价值,哪怕是这个 DM 看上去很美,能让人身心愉悦,这也是一种价值。

 通过上面的方法,第一个目的已经达到了,那就是让潜在顾客保留 DM,但光保留还不行,必须还要想办法让潜在客户去到你的公司,或者店里,只有这样你才能有机会成交他们。这就涉及到让 DM 效果倍增的第二个秘诀。

 秘诀二、通过 DM 明确的告诉客户:他可以得到什么?他如何得到?他需要做什么?

 还记得那家新开的美发店的 DM 吗?他就明确的告诉客户,客户可以得到什么?“洗吹剪 10 元”潜在客户需要做什么?把这封DM 单保留下来,拿这个 DM 单进店就可以得到这个超低价的服务。

再给大家讲一个案例,一个做电子教育产品的,就是点读机,学习电脑,故事听读机这样的产品。他在单上说明: 第一、凡是持本 DM 单可以免费参加抽奖活动,有机会抽取价值 1888 元的学生电脑。

第二、凡是持本 DM 单进店的就可以免费获得 100 元现金券,可以用来购买任何产品。

第三、凡是持本 DM 单可以免费获得价值 2000 元的从小学到初中的同步教学视频资料。

 所以,这个 DM 单在学校上学或者放学的时候派发,这样吸引了很多家长和学生到店里面,如果学生或者家长有这方面的需要,首先肯定的是在这家店里购买。

 相信你看了上面的两个秘诀已经有很多收获了,类似上面的方法有很多,大家只要经常观察就可以看到很多企业都在用,但我要告诉你的是,上面的还不是最经典的,最经典的在后面,这就是

 DM 广告效果倍增的第三个秘诀。

 秘诀三、你如何通过 DM 与潜在客户建立强大信赖感。 请问潜在客户,在向某家公司或者某个人,购买产品或者服务之 前,如果不相信你这个人或者这家公司,请问他会购买产品吗? 答案是:“不会”

让我们回到那家美发店,如果这个店理发师很烂,请问有人会去吗?如果这个店环境很垃圾,请问顾客回去吗?如果你的产品或者服务售后没有保障,请问会有人去吗?答案是客户都不会去,客户不是傻子。所以,你需要做的就是把你的经验和所得到的荣誉,服务承诺等资料放在 DM 上面。

 我们看看这家美发店 DM 上面怎么写的:“本店的理发师从业经验都在 5 年以上!”并把自己店铺良好的环境拍照放在 DM 上面,请问你看了这个有何感觉?是不是感觉这个店的理发师非常的专业?因为一个理发师有 5 年工作经验,水平肯定不会差。

 再看看这个电子教育零售店,上面是这样说的,XX 是大的电子教育连锁店,几乎每个商场都有专柜,本店承诺购物 15 天无条件退换货,产品终身维护。你看了之后是不是对这个店铺信心增加了不少?是否觉得这家店是有保障的?是可以放心购买产品的?

只要你把上面的 3 个秘诀用在你设计的 DM 里面,我相信效果提升 3-5 倍是和正常的,如果你的活动策划的非常好,加上上面秘诀的运用,提升 10 倍效果也不难。

 接下来我告诉你让 DM 广告效果倍增的第四个秘诀,用了第四个秘诀效果可以提升 100 倍,甚至 1000 倍,10000 倍。

 如果是你,你会怎么做?

 秘诀四、选择好 DM 广告派发的时间、地点。这就要问自己,我的鱼塘在哪里?

举例:社区美发店,他派发的时间和地点是怎么安排的?他选择的是周一到周五其中的某一天派发。

 他派发的时间是:早上 6 点半到 9 店 他派发的地点是:公交站台,停车场入口,社区超市门口。 从上面你看出了什么?

DM 要在潜在客户经常出现的地方和时间 段派发。

下一篇:

贵州邮电学校为什么得到很多家长青睐?

上一篇:

达州高中毕业上什么中专学校好?

  • 信息二维码

    手机看新闻

  • 分享到
免责声明
• 
本文仅代表作者个人观点,本站未对其内容进行核实,请读者仅做参考,如若文中涉及有违公德、触犯法律的内容,一经发现,立即删除,作者需自行承担相应责任。涉及到版权或其他问题,请及时联系我们
 
0条 [查看全部]  相关评论
招生顾问 网络顾问 品牌顾问 电商顾问 微商顾问 项目顾问

400-0411-888客户服务电话(7×24)

24小时在线客服